2023年B站推广入口全指南，聚焦品牌流量增长新路径，核心入口涵盖开屏广告、信息流原生广告、UP主合作（星图平台）、直播推广及“花火”达人营销等，精准触达Z世代及泛二次元用户，通过内容种草与互动玩法结合，如弹幕互动、社区活动，助力品牌实现从曝光到转化的闭环，依托B站年轻化社区生态，品牌可借助多元入口强化用户心智，解锁“品效合一”的增长新可能。
作为国内年轻一代高度聚集的文化社区，B站（哔哩哔哩）持续以“PUGV（专业用户生成视频）+OGV（专业机构生成视频）”双驱动的内容生态，成为品牌触达Z世代、实现长效增长的核心阵地，2023年，随着平台商业化生态的成熟与用户需求的多元化，B站已构建起覆盖“曝光-互动-转化-沉淀”全链路的推广入口体系，本文将拆解2023年B站主流推广入口的特点、适用场景及操作逻辑，助力品牌精准匹配资源,实现品效协同。
官方广告平台：精准触达，高效曝光
B站广告平台是品牌商业化推广的“基础设施”，依托平台大数据能力与多元广告形式，可满足品牌从“冷启动”到“规模化增长”的不同需求，2023年，B站广告平台进一步优化了定向技术与广告场景，核心入口包括：
开屏广告：抢占用户“第一眼注意力”
入口位置：B站APP启动时、视频播放前、关键页面切换（如“推荐页”“分区页”）的全屏展示广告。
特点：视觉冲击力强，覆盖范围广，适合品牌新品发布、大促活动等需要快速提升声量的场景，2023年，B站开屏广告新增“动态贴片”“互动跳转”等功能，用户可通过滑动、点击等动作参与广告，提升互动率（部分案例显示，互动型开屏广告CTR较传统形式提升30%+）。
操作建议：结合B站用户年轻化特点，广告创意需突出“网感”，如使用二次元元素、热门梗或剧情化叙事，避免生硬硬广。
信息流广告：原生融入，精准种草
入口位置：首页推荐、分区页、搜索结果页等场景的原生广告形式，与用户日常内容消费无缝衔接。
特点：支持“视频+图文”两种形式，可定向用户兴趣标签（如“美妆”“游戏”“数码”）、地域、年龄等，实现“千人千面”的精准触达，2023年，B站信息流广告升级“兴趣扩展”模型，可根据用户对相似内容的偏好，拓展潜在目标人群，帮助品牌挖掘增量用户。
操作建议需贴近B站社区氛围，例如邀请UP主参与内容共创，或采用“测评体验+产品亮点”的软性种草形式，降低用户抵触心理。
UP主视频贴片广告：借势KOL，信任转化
入口位置：UP主视频播放前、中、后的贴片广告，支持“前贴片”“中插”“后贴片”等多种形式。
特点：依托UP主的内容调性与粉丝信任度，实现“内容+品牌”的双重背书，适合品牌深度种草与产品功能解析，2023年，B站推出“UP主广告分佣计划”，品牌可根据UP主粉丝量、互动率、垂直度等数据选择合作，系统自动匹配最优资源。
操作建议：优先选择与品牌调性契合的垂类UP主（如数码品牌选择科技区UP主，美妆品牌选择美妆区UP主），并允许UP主在内容中“软性植入”，避免过度商业化引发粉丝反感。
搜索广告：抢占用户“主动需求”
入口位置：B站搜索结果页的顶部、置位位置，用户主动搜索关键词时触发。
特点：用户意向明确，转化路径短，适合品牌抢占“品类关键词”（如“降噪耳机”“粉底液”）或“品牌词”，提升品牌曝光与搜索流量，2023年，B站搜索广告新增“商品卡”样式，可直接展示产品价格、购买链接，缩短用户决策链路。
操作建议：结合用户搜索习惯优化关键词（如长尾词“适合学生党的平价降噪耳机”），落地页设计需突出产品核心卖点与B站用户关注的功能（如“续航久”“音质好”）。
合作生态：以内容为桥，深度连接用户
B站的核心竞争力在于“内容社区”，品牌通过内容合作入口，可借助UP主创作能力与社区互动氛围，实现“软性渗透”与“情感共鸣”，2023年，B站内容合作入口进一步细化，形成“分层+垂类”的矩阵：
UP主商业合作平台（花火平台）：官方对接，高效撮合
入口位置：B站创作者服务中心“花火商业平台”（品牌方入口）、UP主后台“商业合作”模块（UP主入口）。
特点：作为B站官方UP主商业合作平台，“花火”整合了UP主资源库、需求匹配、合同签署、数据追踪等功能，品牌可快速筛选符合预算与目标的UP主（支持按粉丝量、互动率、报价、垂类等维度筛选），2023年，“花火”新增“定制化内容brief”“效果复盘工具”，品牌可实时查看视频播放量、互动率、转化率等数据，优化合作策略。
操作建议：根据推广目标选择UP主类型——新品冷启动可选中腰部垂类UP主（粉丝10万-100万，性价比高，粉丝粘性强）；品牌声量提升可选头部UP主（粉丝100万+，覆盖广）；深度种草可选“知识区”“生活区”等泛垂类UP主，内容更贴近用户日常场景。
